La vida media de tráfico de la publicidad es cero. Esto significa que en el momento de dejar de desembolsar dinero en efectivo, el tráfico se detiene. El problema es que con las tasas de conversión típica de 1.2% que está pagando por 98 o 99 de cada 100 personas de pie y no volver nunca más a su sitio. Para luchar contra este despilfarro inherente a la publicidad, tengo dos estrategias clave que recomiendo sin importar el método de publicidad que utiliza.
Estrategia # 1: intentar conseguir el permiso

Considerar seriamente la posibilidad de ofrecer algo a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante. Puede ser una prueba gratuita, un informe libre, o incluso un libro gratis. Pero obtener los medios y el permiso para contactar a los clientes que volverán a aumentar su tasa de conversión a través del tiempo en la mayoría de los casos. Hay un gran poder en una lista de correo electrónico.
Estrategia # 2: La publicidad se utiliza para probar

Utilizar la publicidad como una herramienta de prueba en lugar de una corriente a largo plazo de los clientes. Arranques muy pocos pueden resistir el gasto de efectivo necesarios para convertir la publicidad en una actividad de marketing con un ROI positivo. Incluso si te diste cuenta, la publicidad es un medio de marketing volátil. Los precios aumentan rápidamente en la publicidad online como los cultivos de la nueva competencia hacia arriba o perspectivas se aburren de su anuncio y haga clic en su tasa a través de gotas. Cuando esto sucede, todo el tiempo que invirtió en la optimización de su campaña publicitaria es poof * *… ido. Así que en lugar de confiar en el tráfico de anuncios como un flujo continuo, lo utilizan para lo que es mejor en: la capacidad de generar una gran cantidad de visitantes muy rápidamente, y que se apaga con la misma rapidez. Este tipo de fuente de tráfico hace que sea ideal para pruebas de división y prueba de comportamiento de los usuarios con herramientas como ClickTale y CrazyEgg. También le da una idea de cómo el tráfico de ciertas convierte para ti. Con las conversiones correctamente un seguimiento y un anuncio en Facebook, se puede determinar que los hombres 35-45 convertir a un ritmo 15% más bajos que las mujeres de la misma edad. Esta es información valiosa, especialmente temprano en su esfuerzo de comercialización, cuando usted todavía está tratando de averiguar el mercado ideal para su aplicación. A menudo esto no es el mercado más grande, es la persona a quien usted puede poner al menor costo. Como otro ejemplo, con AdWords se puede aprender a toda prisa las palabras clave que convertir para usted, y cuáles no. Esto es increíblemente valioso a medida que invertir tiempo y dinero en el largo recorrido de la optimización de motores de búsqueda. Conocer las palabras clave que realmente convertir a su negocio, a diferencia de los que crees que va a convertir, le puede ahorrar montones de dinero y muchos meses de esfuerzos de SEO.
Los “Primeros Cinco” Opciones de Publicidad

Con las estrategias anteriores en mente, echemos un vistazo a las opciones de publicidad en los cinco primeros que debes considerar.
Opción # 1: La publicidad de nicho

Como inicio, hay cientos de opciones de publicidad disponibles en general, y miles más oportunidades de nicho. Dependiendo del lugar que usted está atendiendo a que debe ser capaz de encontrar un foro, blog, revista o sitio web en el que pasar unos ingresos por publicidad. Cuanto más apretado es decir ajustado el nicho será de los mejores. Recuerde que los sitios del lugar tienden a ser más barato para hacer publicidad en y dirigir el tráfico más específico, lo que hace una gran diferencia en la tasa de conversión. (Y si usted no está apuntando a un nicho, porque quiere que su audiencia para ser el “mundo entero”, que va a necesitar mucho más de $ 300 en su presupuesto de publicidad). En general, si usted es comercialización a un lugar que usted va a conocer los lugares de destino. Si no es el momento de golpear el pavimento y averiguar lo que son. Por “golpear el pavimento”, me refiero a la búsqueda en Google y en contacto con la gente en el lugar para averiguar dónde se cuelgan en línea. Dos redes de renombre ad nicho que he trabajado en el pasado son los siguientes:
InfluAds – Con un número cada vez mayor de la publicidad “comunidades” que abarcan el diseño y UX, startups y emprendedores, el trabajo y la productividad y el desarrollo web, InfluAds puede trabajar con presupuestos tan pequeños como el rango de $ 300-400. Venden un conjunto mínimo de impresiones concedida, y si se dispone de más tráfico durante un mes, entonces los anunciantes existentes que reciben de forma gratuita. Sólo anuncios gráficos.
BuySellAds – A pesar de que han centrado tradicionalmente en el diseño y el espacio UX, BuySellAds está en el proceso de ramificación en muchos otros nichos. Esta red de publicidad de imagen sólo era la principal fuente de tráfico de un sitio web orientado al diseño que tenía, y marcó la diferencia entre unos pocos cientos de dólares al mes en ventas, y unos pocos miles.La publicidad es adquirido por la impresión o sobre una base mensual de los anunciantes individuales, es decir, cada uno ofrece diferentes precios. Sin embargo, la compra mínima es muy barata – en los $ 10 – $ 20 al mes rango.

Opción # 2: Google AdWords

Formato del anuncio: texto o imagen
Componentes del anuncio (anuncios de texto): 25 caracteres, fecha límite, 2 líneas de cuerpo del texto a 35 caracteres cada una, de 35 caracteres URL visible
Proceso de aprobación: automática, con la revisión manual, si un filtro de viaje

Hace unos años, Google AdWords fue genial para los arranques. Muchos nichos estaban intactas, y 5 y 10 clics ciento eran comunes. Pero en estos días, la gran mayoría de los nichos que vale la pena tener siempre crecientes precios, haga clic en mover más dinero en publicidad en línea, incluyendo dólares de grandes corporaciones que no parpadean un ojo sobre el gasto de $ 5 para producir un solo visitante a su sitio web. Con una tasa de conversión del 1% se necesita un valor de vida de los clientes 500 dólares para cubrir gastos. Esto es más que un tramo de la mayoría de nuevas empresas que están sobreviviendo en las tasas de conversión de 0,5% y el sub-$ 100 valores de los clientes de por vida (al menos para empezar).Pero con Google bombardeo-$ 75 cupones de AdWords para todas las empresas en el mundo civilizado, el número de anunciantes, y por lo tanto la competencia, va en aumento. En su mayor parte, los días de clics barato han terminado. Los $ 01.02 por cada clic que utiliza para pagar a anunciar mi programa de facturación se ha convertido en un ROI negativo para mí en $ 04.05 por cada clic. Pero no todo está perdido. Todavía hay un lugar en los bosques de AdWords en la mentalidad salvaje oeste (y los clics barato) reinado. Ese lugar es la red de contenido. La gente piensa tradicionalmente de Google AdWords como los anuncios que aparecen a la derecha de los resultados de búsqueda. Pero el primo menos conocido de los anuncios de búsqueda son los anuncios que aparecen en cada bloque de AdSense que ver en la web. Estos son anuncios a través de la red de contenido de Google AdWords. La red de contenido es menos objetivo, el mayor volumen, y por lo general mucho más barato hacer publicidad en, que los resultados de búsqueda. Mientras que no tenemos tiempo aquí para ahondar en detalles de cómo colocar los anuncios en la red de contenido, el enfoque más coherente que he visto que funciona en el largo plazo es el uso de su costo por acción herramienta llamada la conversión optimizador. Hay un gran reportaje de cómo funciona de Patrick McKenzie de Bingo Card Creator fama, aquí. También hay algunos consejos útiles sobre la publicidad en la red de contenido aquí. Y si usted está dispuesto a soltar un poco de dinero, con mucho, el mejor libro de AdWords está disponible la guía definitiva para Google AdWords, que incluye una sección sobre el uso de la red de contenido.
Opción # 3: Facebook

Formato del anuncio: Texto con imagen requerida
Componentes del anuncio: 110×80 imagen, de 25 años titulares de caracteres, 135 caracteres de cuerpo del texto
Proceso de aprobación: Manual (a veces lento)

Facebook sigue siendo viable para las nuevas empresas con su capacidad de entregar 10.15 clics ciento bajo las circunstancias adecuadas. Pero es un poco como el Lejano Oeste: si te acercas a la publicidad de Facebook mal tendrá que pagar una prima, alrededor de 75 a 90 centavos de dólar por clic. El valor de Facebook es su capacidad para mostrar sus anuncios a exactamente lo que usted quiere ver sobre la base de la información en un perfil de usuario. Usted puede fácilmente segmento en el género, edad, ubicación, estado civil y una serie de otros parámetros fijos, junto con miles de intereses y ocupaciones puede orientar mediante palabras clave. La clave de bajo costo hace clic en Facebook está teniendo una elevada tasa de click (CTR). La clave para un alto CTR es una combinación de una imagen poderosa, un título atractivo, y especialmente centrada orientación. Por razones de espacio no vamos a cubrir los aspectos básicos de la elección de una poderosa imagen o escribir un título atractivo. Cuando no hay artículos en perfecto estado ya escrito sobre el tema para aquellos que quieran saber más: la elección de una imagen / escritura de un titular. Pero una vez que su anuncio está escrito, hay un truco para lograr esos 10 clics ciento. En base a un consejo de mi amigo JD, ahora utilizo el siguiente método con los anuncios de Facebook:
Objetivo de su información demográfica con tanta fuerza que puede escribir un título que se dirige a ellos específicamente.Ejemplo: si usted está vendiendo zapatos en línea con el mercado de los EE.UU., crea 10 versiones diferentes del anuncio, una para cada una de las principales áreas metropolitanas en los EE.UU. También incluyen la calificación “intereses” de palabras clave: los zapatos. Ahora que cada título del anuncio la dirección de su grupo en concreto, usando una fórmula como “Necesitas zapatos en [nombre de la ciudad]?”
Inicio de los anuncios con un modesto presupuesto de, digamos, $ 05.10 por anuncio por día.
Después de 12-24 horas de revisión de los anuncios. Algunos tendrán un CTR elevado y los costes por clic en torno a 10-15 centavos de dólar. Otros tendrán CTR baja y hace clic en el rango de 80 a 90 ciento.
Pausa de los anuncios de costos más altos y aumentar el presupuesto para los anuncios de bajo costo para todo lo que puede permitirse el lujo, $ 100 por día o más por anuncio.
Durante unos días, usted recibirá muy bajo costo, el tráfico dirigido. Pero ya que usted ha elegido un pequeño grupo de personas, van a empezar a sintonizar el anuncio con bastante rapidez. En este punto, el CTR y se reducirá el costo de subida será. Pausa el anuncio, y empezar de nuevo con nuevas ciudades, nuevas imágenes o nuevos titulares.
Este enfoque requiere un mantenimiento continuo, pero si usted puede generar objetivo, de 10 centavos hace clic en él la pena el esfuerzo.
Opción # 4: StumbleUpon

Formato del anuncio: no aplicable
Componentes del anuncio: sólo su URL
Proceso de aprobación: Manual
Recientemente he anunciado mi guía de desarrollador para el lanzamiento de una nueva empresa en StumbleUpon. El lado positivo de StumbleUpon es que todos los clics es de 5 centavos. La desventaja es el porcentaje de abandonos es alta ya que las personas son básicamente zapping. Me alcanzó una tasa de rebote 96,88% en el experimento, con una estancia media de 2 segundos. Me pregunto si fue algo que dije? En mi prueba, sólo 25 visitantes se quedaron más de 5 segundos. Yo pagué $ 50 para 1000 clics, pero ya que sólo 25 de ellos se quedaron el tiempo suficiente para leer cualquier cosa, yo efectivamente pagado 2 dólares por cada clic. Su kilometraje puede variar, pero a través de este y otros experimentos que he reunido los siguientes consejos para hacer publicidad en StumbleUpon:
Su meta # 1 es conseguir Stumblers permanecer más de 5 segundos. # 2 Tu meta es llegar a voto hasta su página. El pago de $ 50 para 1000 clics es una cosa. Tener que ir viral y la recepción de 10.000 clics por el mismo precio, es otra.
No envíe el tráfico de StumbleUpon a una página que le pide una dirección de correo electrónico. Usuarios de StumbleUpon son notoriamente volubles en proporcionar a su correo electrónico.
Cayendo muchos al ser entretenido, así que si su página no tiene el potencial para ir viral o se convierten en linkbait, no le irá bien probable.
Blog-como el contenido y los vídeos parecen funcionar mejor. Cualquier cosa que se asemeja a una página de destino tradicional bomba.
Opción # 5: Imágenes

Formato del anuncio: Texto con imagen opcional
Componentes del anuncio: 70×70 imagen, el título, URL
Proceso de aprobación: Manual (de dos días de tiempo de espera)
Reddit utiliza un enfoque interesante para sus precios de los anuncios: los anunciantes una oferta cierta cantidad por día, todo el dinero que entra en una olla grande, y cada anunciante recibe su parte de las impresiones basadas en la percetage de los fondos que han contribuido. Es un sistema simple, pero significa que hay un poco de incertidumbre acerca de lo que usted va a obtener por su dinero. Sin embargo, Reddit tiene el potencial para proporcionar un par de clicks muy barato – que he visto tan bajo como 3 centavos de dólar – si usted juega sus tarjetas de derecho. Al igual que en StumbleUpon, Reddit ofrece su anuncio con el potencial para ir viral. Gabriel Weinberg tiene un gran reportaje de los 20.700 clicks anotó de 3.14 centavos de dólar cada uno por su nuevo motor de búsqueda Ir Pato. Su llamativa imagen y puesta en marcha de tecnología centrada en lo sirvió bien con el público. Como él mismo dice:
En primer lugar, un anuncio de motores de búsqueda es una buena opción para los anuncios reddit en general. Tiene un atractivo mercado en general y, en general, como redditters probar la nueva tecnología. En segundo lugar, creo que el anuncio está muy bien estructurado. El icono circular de pato llama la atención, es en contraste con los colores del sitio, y sobresale, porque es un círculo (como la mayoría de las imágenes son cuadradas). Yo creo que el título también tiene un gran atractivo.
Gyutae Park también tiene un bonito reportaje de los 434 clics que compró por 9 centavos de dólar cada uno aquí. Uno de mis últimos experimentos fue un poco más caro: 187 clics a 40 centavos cada uno. Mi mediocres resultados era una combinación de aterrizaje en un día de publicidad competitiva, y con una imagen de cabecera de mala calidad. En retrospectiva, no tengo ni idea de lo que estaba pensando en utilizar esta imagen ilegible: Reddit anuncios son tan simples (sólo dos componentes visibles) que el único consejo que tengo es evidente: la imagen tiene para el rock, y también lo hace su título. Todo es cuestión de elegir una imagen y un titular que hace clic en las personas.
Conclusión

Para concluir, quiero reiterar lo que dije anteriormente en este artículo: a menos que tenga mucho dinero que no de la publicidad como una estrategia de tráfico a largo plazo, sino como una herramienta de prueba para mejorar su sitio web y obtener más información sobre el visitante ideal. Pocas startups bootstrapped puede soportar el gasto de efectivo necesarios para convertir la publicidad en una actividad de marketing con un ROI positivo, pero eso no debe impedir que se prueben  las aguas para descubrir por ti mismo. Espero saber de su experiencia de publicidad y recomendaciones en el este sitio?